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    黃鑫亮老師

    老師名稱:黃鑫亮老師

    • 名師分類:名師殿堂
    • 咨詢熱線:07308228995
    • 在線咨詢
    詳細描述:
      黃鑫亮老師  大客戶深度營銷實戰專家
      
      整合營銷實戰資深顧問
      
      武漢大學特邀講師
      
      華中科技大學營銷總監班特邀講師
      
      浙江師范大學政協委員班特邀講師
      
      中南財經政法大學營銷班特邀講師
      
      現任:武漢永鑫船舶有限公司經營部總經理、股東
      
      現任:弘毅傳媒有限公司 市場總監、股東
      
      現任:問酒文化電商平臺 總經理
      
      曾任:美國通用(GE)顧客推進部培訓主管
      
      曾任:廣東移動營銷經理/講師學會副會長/廣東移動金講臺講師
      
      黃老師從事營銷工作13年,移動行業咨詢與培訓工作8年,專研大客戶銷售,顧問式銷售,大客戶關系領域,在大客戶營銷與大客戶服務工作有獨到的研究和大量豐富的案例,曾參與上海復興集團、東風集團、武橋重工、國防工科委、701所、航天工業部、中船總、中船運、長江航道總局等客戶的諸多工程配套項目的商業談判、市場營銷工作。主要參與項目包括國務院“十二五”4000億項目“長江航道整治工程”的圍標、講標、商務談判、技術協同、業務營銷工作;瓦良格航母船用系泊產品、海監3000噸船、南極科考船的大型政府工程商務談判、業務營銷工作,積累了極其豐富的大客戶營銷與談判經驗,近五年授課遍及全國二十多個省,全國四百多個地級市,700多場的營銷培訓經驗,授課學員數超過25000人次,學員滿意度高達97%以上,深受客戶與學員好評。
      
      實戰經驗:
      
      ? 黃老師是一位講授和銷售實踐工作同時進行的老師,14年底組織洽談金額達1.2億武漢天河機場第3期工程項目,最終進入實際操作階段,全部由黃鑫亮老師帶領團隊接洽并執行。
      
      ? 黃老師現為弘毅傳媒有限公司市場總監及股東,該公司為政務、房地產、酒店、建筑、銀行、美容,六大行業做專業新媒體營銷策劃。
      
      ? 黃老師現就職于武漢永鑫船舶附件有限公司經營部總經理、股東,參與上海復興集團,東風集團,武橋重工,國防工科委,701所,航天工業部,中船總,中船運,長江航道總局等客戶的諸多工程配套項目的商業談判,市場營銷工作,三年時間,參與商務談判和營銷工作百場以上,市場營銷經驗極為豐富。主要參與項目包括國務院“十二五”4000億項目“長江航道整治工程”的圍標,講標,商務談判,技術協同,業務營銷工作;參與瓦良格航母船用系泊產品、海監3000噸船、南極科考船的商務談判,業務營銷工作。
      
      現作為資深整合營銷專家,手上在操盤項目:湖北省旅游委共同操作智慧城市項目,引進風投4000萬,陜西省旅游委一帶一路項目,湖北省黃陂旅游區15000畝新農業項目,與五糧液集團下屬合作問酒文化電商平臺。
      
      曾就職于美國通用(GE)顧客推進部,擔任培訓主管,在職期間,向企業銷售團隊傳授“顧問式銷售”理念,讓企業在贏利的基礎上,建立、維持和促進與顧客和其他伙伴之間的關系,實現參與各方的目標,并非只著眼于一次合同的訂立,而是與客戶形成一種兼顧各方利益的長期關系,得到雙贏效果,使企業的發展得到良性循環,該年度業績完成1800萬,名列全司第一。
      
      曾就職于廣東移動,擔任營銷經理職位,任講師學會副會長,廣東移動金講臺講師。負責中心內訓師培育及管理工作、培訓管理員,獲中心2006年最受歡迎內訓師,2007年最受歡迎內訓師,2008年中國移動奧運辯論賽廣東省第二名;后擔任集團客戶部服務質量管理,負責各大區域分公司集團客戶服務質量工作,對接省公司服務質量標準制定,省公司服務營銷基地建設工作。
      
      經典案例:
      
      廣西興業銀行客戶經理《大客戶關系管理與銷售策略》課程輪訓6期;
      
      鄭州農村信用社營業廳員工與客戶經理《客戶經理營銷能力提升》輪訓4期;
      
      平安保險(湖北)《營銷技能實操訓練》培訓,共12期;
      
      云南移動全省政企客戶經理大競賽,輪訓34天,競賽輔導60天;
      
      遼寧省聯通集團返聘黃鑫亮老師講授《聚類市場營銷與策劃能力訓練營》5期;
      
      深圳電信返聘黃鑫亮老師《互聯網思維:回歸與整合》、《商務談判》18期;
      
      永達電梯返聘黃鑫亮老師講授《銷售心法》7期;
      
      武漢東風汽車返聘黃鑫亮老師《客戶關系管理》、《商務談判》、《大客戶營銷》6期。
      
      主講課程:
      
      1.《顧問式銷售五步法》
      
      2.《商務談判技能提升》
      
      3.《營銷博弈與商務談判》
      
      4.《大客戶關系管理與維護》
      
      5.《政企大客戶公關與商務談判》
      
      6.《互聯網思維:產品回歸與整合營銷》
      
      7.《全方位客戶開發與客戶關系深度營銷》
      
      8.《互聯網思維:營銷策略與競爭方案分析》
      
      授課風格:
      
      黃老師授課緊扣企業發展核心需求,擅長案例式教學來分析營銷管理案例以促進培訓理論落地。
      
      講授之中融入實戰案例,課程模塊設計實戰環節檢驗教學效果,讓學員參與實戰演練直接消化并應用所學內容。
      
      講課生動形象,機智詼諧,讓學員心情舒暢、樂于學習,在輕松、愉快和笑聲中獲得知識。
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